บทเรียนและ
กลยุทธ์การเจรจา

ความสำเร็จของการเจรจาไม่ได้เกิดขึ้นที่โต๊ะประชุม แต่เริ่มขึ้นตั้งแต่ขั้นตอนการวิเคราะห์ข้อมูล การเตรียมตัวที่มีประสิทธิภาพคือ 80% ของความสำเร็จ Koglory เน้นย้ำเรื่องการสร้าง "อำนาจทางเลือก" หรือ BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) เพื่อให้คุณไม่ตกเป็นรองในสถานการณ์ที่กดดัน

เทคนิคสำคัญที่เรามอบคุณให้คือการใช้ จิตวิทยาการพูด เพื่อสะท้อนความต้องการที่แท้จริงของอีกฝ่าย การตั้งคำถามปลายเปิดอย่างมีชั้นเชิงช่วยให้เราเข้าถึง "ความกลัว" และ "ความปรารถนา" ของคู่เจรจา ซึ่งเป็นกุญแจสำคัญในการปลดล็อกทางตัน (Deadlock) ที่มักเกิดขึ้นในดีลขนาดใหญ่

• ✔ การกำหนด Anchor หรือจุดยึดเหนี่ยวราคา
• ✔ การบริหารขอบเขตความพอใจ (ZOPA)